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发表于 2023-3-24 20:05:37
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| 来自四川 IP:四川成都
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今天我收到眉山万达冒险王店的电话，说是要回馈老客户，有礼品可以拿，最高礼品是学霸小神童学习机，价值4380元。一个具有诱惑性的方式把骗到店里。刚入店，每个人登记一个电话号码，领取一张礼品卡片，我很好奇，店里发什么礼品给大家，既没有周年庆，也没有其他特别活动。中午13点钟，活动正式开始，一个自称冒险王店邓经理的人在预先布置好的角落里开始发表演说。我认为他的演说和诈骗可以分为几个阶段，一直到寻找到最后的诈骗目标。
煽情阶段：邓经理介绍，这么多年来多谢老客户的照顾，为此专门搞一个回赠老客户的活动。邓经理说，本来今天的活动原计划送2个礼品，一个是手表（给大家上的开胃菜）、一个是价值100元的电动牙刷（让大家先高兴高兴），他告诉大家这些都是免费的，别管值不值100元，反正都是送给大家的。并且要求客户们一起大声说，礼品是不是送的，回答响亮的，邓经理就鼓励一下，第一个阶段在小礼品在不到3分钟的时间内全部送出，于是进入第二个阶段。
饥饿疗法：邓经理接着大声说，本来呢，给大家两个礼品，但是呢，因为合作商搞活动，送给他们了10多张加油卡，这个也当着礼品发放了，谁大声回答他的提问，谁表情最投入就送谁，活动立马推上了一个小高潮，桌子都被挤歪了，有些家长因为没有抢到加油卡而感到懊恼。这时候，邓经理接着说，他们的上游厂家因为活动送给他们店6个学霸小神童学习机，这个学习机也当着礼物送给大家了。此时家长们都开始相信，学霸小神童学习机也是送的了，一时把气氛再次推向了高潮，大家急切的期盼着。邓经理说，学习机少，但是呢人很多，没拿到的也不要埋怨，在场的没有我的邻居也没有我的朋友，大家都是公平的。但是呢，我有一个小小的要求，就是谁能回答我的问题，谁才有资格领取，我要把学习机送给真正需要的人。
筛选人群：随着邓经理话音未落，家长们高呼，没有问题。我在想，别说几个问题，10个问题都没问题，几千块钱的东西别人都送了，回答几个问题算什么。邓经理先是引导大家固定答案。这个学习机是给孩子用来干什么的？‘学习！！’；这个学习机是卖的还是送的？‘送的！！’。邓经理说这个学习机要激活学习功能，需要交钱，但是这个钱不是我们收，是内容商收，就好比你买手机，话费要自己交一样，大家愿不愿意为孩子交钱学习？‘愿意！！’（扪心自问有哪个家长不愿意让孩子学习好的，但是这个套路的背后确实洗脑的开始）；“有没有不愿意的？不愿意的赶快走哦，我们只会把学习机送给愿意为孩子付出的家长。学习机的学习费用49.9，连这个钱都不愿意掏的，我们不送给他！！”。此时走了一两个人，邓经理看着留下的热情的人群，开始了下一个阶段的筛选。
再次筛选：“我们的学习机有限，厂家就给我们几台，所以呢我们一定要送给真实需要的人，送对人才是我们的目标。”这句话太有深意了，而此时冲昏头的家长们却没有深思这话后面的意思。邓经理继续大声的说，这个学习机是给孩子用来干什么的？‘学习！！！’；这个学习机是卖的还是送的？‘送的！！！’；我们店有没有收钱？'没有！！！'；大家热情高涨的踊跃回答，此过程重复了6遍，没错，在场的家长甚至回答的都有点焦灼感。邓经理看时机快要成熟了，于是说：“这个学习机的学习功能必须要充值才能激活，终身免费需要2999元，大家愿意不愿意为孩子充值？”个别家长稍微有点犹豫，邓经理又把前面的几个问题大声的问了几遍。随后接着问大家愿意不愿意为孩子冲个终身会员，大宝用完小宝用，永远都免费。焦灼的人们回答'愿意！'，邓经理赶忙把回答大声的人拉到前面来，把回答小声，表情犹豫的人推到人群后面去。又经过了5轮的回答和对家长的单独提问，让大家把钱包里的钱拿给他看，证明自己有能力支付2999（这太让人惊叹了，绝！），同时清除掉不能当家做主的家长，避免了销售后带来的麻烦（此处，如果不给个大拇指的赞，我都不好意思），几轮筛选下来再次锁定了目标群。
实施诈骗：6个学霸小神童学习机最终筛选到的目标是9个人，这9个人进入了下一个阶段，其他人都已散场，还有几个人因为没有被选中，而远远的观看着，当然也有我。通过这9个人每个人访谈的形式，把前面的几个问题又强调了几遍，强调能不能现在支付证明给他看，能就留下来，不能就走人！经过了1个小时的焦灼，此时已经没有家长愿意再后退了。大家争先恐后的证明自己的能力，证明自己可以现在就支付给他看，一个旁观者看到这个场景，那真的比传销现场还要热闹，人们已经内洗刷的不理智了。邓经理找了一个最上头的人，他预计这个人无论面子什么的，肯定不会打退堂鼓，这个家长是个男人，不愿意在众多女家长面前把前面的唾沫再咽回去。于是邓经理把支付码放在这个男人前面，说："你现在支付，证明给大家看看，你是不是真心为你孩子好？！！现在有9个人，只有6个学习机，我已经发现有几个人并不是真的敢付2999"，这个冲昏头的男人在邓经理的言语刺激下，迅速支付了2999。邓经理把支付界面给其他家长看了一遍，边扬着手机边说：“这才是真正有支付能力的人，为孩子好的人！学习机不多，我们只把学习机给有支付能力的人！”，大家们的脑门已经被鼓动的很热了，邓经理看时机成熟于是把支付码拿到每一个家长跟前，“你能证明自己么？！”家长们抢先恐后的扫码（此时没有人思考这个学习机到底是送的，还是2999买的了），其中有两位家长因为付款慢，立马被剥夺了支付资格，于是短短2分钟，所有的学习都销售掉了。邓经理洋溢着自豪的笑容，他告诉大家，工作人员帮大家开通会员，很快一场奇异的营销就圆满结束了。不知到家长们拿到学习机怎么想？！我也暗暗竖起了大拇指，带着鄙夷的目光离开了。
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变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2023-3-24 22:07:23
