眉山人论坛

 找回密码
 立即注册

扫码登录更安全

查看: 7783|回复: 36

大家一起来谈谈中介这个行业,还有眉山房子买卖的注意事项

[复制链接]

该用户从未签到

6

主题

90

帖子

93

消费券

眉山常客

威望
0 点
发表于 2020-6-5 02:28:09 手机发帖 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
大家都知道,现在买房卖房基本上都离不开中介,再加上前几年房价飞涨,所以难免就会出现很多黑中介两头吃差价,把这个行业抹黑,相信现在各位提到中介都觉得中介都是一个样,两头赚差价,赚钱很容易,轻轻松松就把钱赚了,三年不开张,开张吃三年,这些基本上都是现在用来形容中介的,但是是不是真的像各位所说的一样?中介赚钱容易,开张就能吃三年?

首先我先声明,我就是一名中介,说实话,只有亲身体验过这一行的才能知道做这个赚钱是否容易。很多人都会说中介赚钱怎么不容易,卖一个新房佣金随便都是好几万,卖个二手房佣金一个点也有一万多,那各位是否又细算过一笔帐?


第一点:现在新盘佣金大多都是在三万左右,部分不到三万,比如江天越就只有两万,那我们就以三万举例,三万佣金,扣除百分之十五的平台费,百分之六的税费,再加上公司提走的四到七层,(一般有底薪的公司提走七层,无底薪提走四层,具体不一定),能到手的佣金一般就在一万块左右,很多人又觉得一万块很多,但是麻烦各位再想想中介为了这一万块付出的努力和时间,首先找客户,顶着大太阳到外面摆点、发传单找客户,流的汗比喝的水都多,找到客户之后对接,了解客户意向,为客户匹配合适的房源,然后就是带看,带看不代表成交,很多客户带看一遍,两遍,三遍,五遍都不一定成交,带看三遍以下成交的基本上都是刚需客户,但是刚需客户基本很少,而且带看也需要做很多准备,首先设计带看路线,了解带看房源的基础设施,周边配套,房源信息,二手房的话前期还得检查房源安全性,是否有抵押,是否被查封等等,专门做一套房的这些工作就得好几天,而且带看肯定不止带看一套,基本上都是匹配三套左右适合的房源,所以工作量肯定就翻倍,再加上客户要是看得上还好,看不上重新找,再重新邀约带看,又得重复以上工作,然后谈价,谈来合适还好,不合适又要考虑重新挑选房子,再次重复,所以基本上一个客户快的话都得一两个月(不是刚需客户),慢的时间周期就长了,一两年都很正常,就比如五月份我们门店成交的两套(其他人成交的),一套新房一套二手房;先说新房,新房的客户是去年六月份收集的,今年五月份成交,历时接近一年,这一年期间,基本上每隔两到三天就得打个电话问候客户,邀约看房,房子看了一遍又一遍,要不就是楼盘不满意,要不就是价格不合适,要不就是楼层不喜欢,总之各种各样的理由,都可能成为无法成交的因素,一年时间拿下一单,总价五十八万,佣金三万加五千油卡,佣金扣除所有费用之后到手的有一万两千多,油卡就是直接拿到的,不需要扣除其他,所以算下来一个月一千多,还觉得容易吗?还有一套二手房,客户是2018年8月份收集的,对接了接近两年,买了套56万的二手房,到手的钱总共六千多点,两年时间就为了赚这六千多,还觉得容易吗?

当然我说这些也不是为了诉苦、装可怜,没那必要,我只是想让那些觉得中介赚钱轻松的人知道,没入这行,就不要光说风凉话,有本事自己来体验几个月,你要是能坚持下来两个月,我也算你厉害,大部分人都是做了一个周两个周之后,就直接走了,也有很多留了几个月,还一单都没开的,底薪也没有,花销全靠以前攒的一点点积蓄,所以没有哪个行业是不需要付出就能又收获的,中介也一样。


中介说完之后说说买房,按照现在眉山的现状来说,先分析一下几个区域,首先南湖片区的几个新盘,众所周知岛上的房子都很贵,单价基本都在8000+,然后城北,单价6000到一万多不等,岷东也是六千以上,老城区只有个西城公馆是跟我们合作的,单价也低,也在五千左右,先不说是以后是涨是降,也说不清楚,一些说会降,因为政府调控,一些说会涨,因为地价、材料费等等因素摆在那,所以具体如何以后自会见分晓。但是对于需要买房的人来说,肯定是看到适合自己的,价格也能勉强接受的,就趁早下手,首先你可以等,但房子不会等,别自己看上的房子因为犹豫被别人买走又后悔,或者以后涨价又后悔,要买直接买就行了,反正迟早都是要买的,就算以后降价,也不可能降太多,也是因为材料费那些,涨也不可能像前几年那样飞涨,也是因为国家在调控,不准炒房;所以说,既然房价波动不大,又何必非要去等它最低的时候买?等得到还好,等不到是不是几个月工资又没了?毕竟工资肯定没有房价涨的快。所以总的来说,看上了就赶紧下手,买到自己喜欢的楼层,也拿到能接受的价格,不说两全其美,但至少两头都能兼顾,别到头来喜欢的被买走,价格还不合适,就没必要了。


再有一点,自从进入这个行业之后,才知道买房不能找亲戚朋友。现在基本上每个人或多或少都会有亲戚朋友在从事中介这个行业,所以大家都觉得,哦,这是我亲戚,这是我朋友,从他这儿买房肯定不会亏。呵呵,结果就是从亲戚朋友那儿买的房最终价格或许比外中介成交的还要高上好几万,为什么这么说?也是见得多了,看过很多找亲戚朋友买房最终多付好几万的,所以,除非那中介是你亲生的哥哥或者姐姐那些,其他的,就算是表兄弟,都是一样的结果。因为亲戚关系,你买房的时候就会觉得,他是我的亲戚,肯定会给我最低的价格,殊不知你的亲戚也是知道你会这么想,所以就算给你的价格比其他人的高,只要他假装跟你说一句:我不赚你的钱,佣金全部反给你,你就老老实实交钱去了,还对别人感恩戴德。但是不赚你的钱可能吗?你们关系有那么好?能赚的凭什么不赚你的?买房时亲戚朋友在金钱面前,显得脆弱不堪,被坑了还对别人感恩戴德的不在少数,所以除非那中介是你的亲生哥哥姐姐弟弟妹妹那些,其他人都别那么容易相信。


外中介带你买房,因为你的不信任,通常会把价格压得很低,所以大部分最终能拿出来的价格,基本都是最低价,拿不出来的肯定就不会做你的生意,所以这也是为什么买房找外中介不找亲戚朋友的原因,因为关系在那儿,先入为主的信任与不信任,都会影响最终的成交价格。


以上为我的个人观点,如果有其他的观点可以一起讨论,欢迎大家发表自己的看法。


20200605_385477_1591295287272.jpg

本帖点赞记录
点赞给态度,登录/注册 就能点赞
肆虐藐视 2020-6-27 10:22 威望 +2
一路飞扬 2020-6-6 06:37 威望 +2
眉山REPAIR 2020-6-5 07:45 威望 +2
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

3

主题

140

帖子

105

消费券

眉山常客

威望
0 点
发表于 2020-6-5 09:11:37 手机发帖 | 显示全部楼层
各行有各行的难处,按你这样说人家环卫工早上天不亮就出来清扫垃圾,热天的时候环境又臭又脏,工作时间还长,那人家不就应该每月拿个一两万才有人干了?
本帖点赞记录
点赞给态度,登录/注册 就能点赞
方便面君 威望 +2
打酱油的a 威望 +2
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

该用户从未签到

6

主题

90

帖子

93

消费券

眉山常客

威望
0 点
 楼主| 发表于 2020-6-5 09:33:58 手机发帖 | 显示全部楼层
李登威 发表于 2020-6-5 09:11
各行有各行的难处,按你这样说人家环卫工早上天不亮就出来清扫垃圾,热天的时候环境又臭又脏,工作时间还长 ...

是的,各有各的难处,我只是看不惯别人张嘴就乱说,说我们挣钱容易,那就请亲身体验一下,先看下自己能不能坚持下来再发表评论,自己都没勇气来接受挑战就不要站着说话不腰疼
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • TA的每日心情
    开心
    半小时前
  • 签到天数: 7 天

    [LV.3]偶尔看看II

    34

    主题

    355

    帖子

    392

    消费券

    眉山熟客

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 09:51:45 手机发帖 | 显示全部楼层
    随他吧随他吧~买房找我吧,开发商直卖,不是中介
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    3

    主题

    140

    帖子

    105

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 10:14:26 手机发帖 | 显示全部楼层
    你的意思是要我放弃现在的工作过来跟你卖房?你咋想的,搞笑么
    本帖点赞记录
    点赞给态度,登录/注册 就能点赞
    方便面君 威望 +2
    帅不是罪 威望 +2
    回复 支持 2 反对 0

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 10:36:58 手机发帖 | 显示全部楼层
    李登威 发表于 2020-6-5 10:14
    你的意思是要我放弃现在的工作过来跟你卖房?你咋想的,搞笑么

    不是都说中介赚钱容易吗?赚的又多又轻松,既然那么好,为什么不能放弃现在的工作呢
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 10:37:59 手机发帖 | 显示全部楼层
    李登威 发表于 2020-6-5 10:14
    你的意思是要我放弃现在的工作过来跟你卖房?你咋想的,搞笑么

    有轻松的工作,又能赚钱,赚的也不少,为什么不选择呢
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    50

    主题

    295

    帖子

    340

    消费券

    眉山熟客

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 11:03:55 | 显示全部楼层
    到底是直接去开发商那里买便宜还是渠道拿便宜哦  
    本帖点赞记录
    点赞给态度,登录/注册 就能点赞
    A卖房的小熊熊 威望 +2
    007
    回复 支持 1 反对 0

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    102

    主题

    2031

    帖子

    2119

    消费券

    眉山达人

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 11:26:25 手机发帖 | 显示全部楼层
    你来告诉我你是怎么做到房东客户都能吃差价的
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    638

    帖子

    639

    消费券

    眉山老客

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 11:30:24 手机发帖 | 显示全部楼层
    虎子007 发表于 2020-6-5 11:03
    到底是直接去开发商那里买便宜还是渠道拿便宜哦

    你另外找人去售楼部算一下然后对比下就晓得了。
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 11:41:51 手机发帖 | 显示全部楼层
    白中介 发表于 2020-6-5 11:26
    你来告诉我你是怎么做到房东客户都能吃差价的

    我也搞不懂他们说的,本来价格就是把客户和房东约出来,具体多少坐在一起商议,非要说吃差价,可能就是不想付中介费而已,享受了服务又不想付钱,白嫖
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 11:43:50 手机发帖 | 显示全部楼层
    虎子007 发表于 2020-6-5 11:03
    到底是直接去开发商那里买便宜还是渠道拿便宜哦

    有渠道的肯定是渠道更便宜,这没说的,毕竟渠道也是中介能够有的优势之一,不然价钱都一样,还需要中介干嘛
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 11:51:57 手机发帖 | 显示全部楼层
    鸡蛋炒西红柿 发表于 2020-6-5 11:30
    你另外找人去售楼部算一下然后对比下就晓得了。

    新房或许可以找人去看,但是不要找亲近的人,比如自己去让中介带去,又让自己老婆或者家人自己跑去,最后价格对比出来发现中介拿的比较便宜,但是因为自己家人跑去看过,就没法享受优惠了。
    再有一个就是商家肯定也不想出佣金,能多赚就多赚,所以现在卡得就很严,就比如领地,原来买过领地房子的老客户,再被中介带去买领地的都没法享受团购价,所以说开发商也想多弄点钱,自然是能多收就多收嘛
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    90

    帖子

    93

    消费券

    眉山常客

    威望
    0 点
     楼主| 发表于 2020-6-5 11:54:14 手机发帖 | 显示全部楼层
    你好眉山~ 发表于 2020-6-5 09:51
    随他吧随他吧~买房找我吧,开发商直卖,不是中介

    那你又是哪个楼盘的喃?所有开发商都让你直卖?
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    6

    主题

    638

    帖子

    639

    消费券

    眉山老客

    威望
    0 点
    发表于 2020-6-5 12:05:08 手机发帖 | 显示全部楼层
    房屋销售罗某人 发表于 2020-6-5 11:51
    新房或许可以找人去看,但是不要找亲近的人,比如自己去让中介带去,又让自己老婆或者家人自己跑去,最后 ...

    实际上,如果能够享受你们的协议价,加上能够一部分返佣的话,应该是比自己去便宜点的。
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    侵权举报:本页面所涉内容为用户发表并上传,相应的法律责任由用户自行承担;本网站仅提供存储服务;如存在侵权问题,请权利人与本网站联系删除!举报电话:028-38199655

    返回顶部快速回复找客服官方微信

    Archiver|手机版|小黑屋|眉山人网 ( 蜀ICP备11001055号 网安备51140202000182 经营性ICP川B2-20100071 )

    GMT+8, 2020-7-13 10:13

    Powered by Discuz! X3.4

    © 2001-2017 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表