（原创）求职一二事
HT房地产顾问公司的面试在离中心城区二三十分钟车程外的公司代理某楼盘项目的接待中心，公司让我们下午三点在城区的另一个接待中心集合，公司开车送我们过去面试。女面试官始终带着职业型微笑，给人一种特亲切的感觉。面试让我们六个人一起面试，提到的问题也挺有意义的，不过当场宣布其中的两位面试者淘汰可以离开了，却让人始终有丝遗憾。
当场宣布那两位妹妹可以走了，似乎也太伤面子了，况且面试地点离城这么远，又很少有空的士路过。为什么就不可以表示的婉转些，说你某方面还不错但是不太符合我们公司目前的状况，另外没事的话可以稍微等一下，公司会派车一起送回城区等等……每一个面试者都自己天赋的一面，可能只是一时失意又或者是经验不足造成的失误，但是作为一家企业对面试淘汰者，作出这样的反应，可见没有把人员招聘、人才储备作为长期战略来用心对待。
记得我曾去YG房地产开发公司面试，面试时间已经接近中午了，我跟一起等待面试的求职者说，呵呵，今天中午的伙食公司要解决了。结果引来大家哈哈大笑。我就不理解了作为家大公司，人员招聘也是公司一个非常重要的决策，为什么就不能在这点多做点投资呢？这点确实考虑的不如某些外企细致。我曾供职某外企，公司采取的是人事外包，所以我们是在茶楼面试的，同样是中午，但是无论最后是否加入了该公司，但是当天面试的人都和面试官在一起吃了顿不错的午餐。
作为营销公司，每一个面试者都可能成为你的潜在客户或者是推销员，这点保险公司做的比较细致。每次招聘会上，保险公司去招聘人的员工比应聘的人还多，我在人才网站上制作了一份简历，某寿险公司看到了，主动打电话问我了解他们公司吗，说我的情况比较适合他们公司。我说听说过贵公司但是不太了解，能简单介绍下我适合贵公司的哪个岗位？结果对方说他们公司有营销和财务的岗位，问我想去哪？我说既然是贵公司看到我的简历发来邀请，那么应该就针对我做了一份职业规划并且比我目前任职的外企更好才有吸引力……对方就开始邀请我参加他们公司的面试和职前培训。我终于懂了，他这不仅仅是在招聘员工同时也是一次非常不错的营销，因为我们这些应聘者，更是他们公司潜在的客户群。
某外资奶粉的复试在另外一个城市，但是在初试的时候，面试官就明确表示无论复试结果或者我的最终的决定怎么样，公司都将报销因为复试所产生的差旅费。
很多时候一谈到工作，我就常常提起这两家公司，即使我已经没在这两家公司工作了，这也说明公司当初想达到的效果已经产生了。
HT公司说因为我是男的，所以可能要先从业务员做起，问我愿不愿意，我说不愿意，但是HT公司仍表示我可以参加第二天的下午的复试。第二天下午如约赶到该公司的约定地点，可是面试官临时有事取消了这次复试，然而在来之前没有任何人通知我们复试着当中的任何一个人，可见该公司的公关部门的处置还不够全面，针对危机公关大概也没有一套相关的应急处置程序……
至于HT公司提到的业务员，我更不能理解。
年前我买房子的时候，就是很多人在街上发自己楼盘的DM单。刚刚迈出某楼盘售楼部的大门，这些业务员就蜂涌而上，等到他们散去的时候，你手上塞满了N多的楼盘宣传单。对于公司的这个岗位设置我完全不能理解，随便询问下这些人他们楼盘的绿地率是多少？房屋结构以及承建商的资质？好像没有人能够给出一个完整的答案，只是一个劲的说我搭你去我们售楼部看嘛……
对于公司的这样设置和安排我真的挺失望的。不知道公司想通过这些达到什么样的目的？如果仅仅是宣传，那又做过调查又有多少客户是不经过各楼盘的对比，只逛一家售楼部就立马下单的吗？这些业务员只是在街上游逛发传单，又有没有谁根据自己的楼盘做了客户细分没？看见七八岁的小孩也递张过去，遇见七八十岁的也递张过去，我觉得他们做的有效宣传几乎为零，而且如果是宣传，我们有很多种途径啊，而且投入的资金也会更少、效果更好！
我们提到的顾客让渡价值。顾客的购买该楼盘所获得的总价值包括了人员价值和形象价值。公司放在街上去发传单的业务员，顾客同样把他们划成你的员工，可是这些员工的业务素质以及经营理念、工作作风是否能体现出公司的标准，如果不能，那么人员价值和形象价值在顾客的心中可能就是零哦。
公司设置那类弊大于利！
同样如果公司有着不错的员工激励制度，那么同样的工作公司的置业顾问就能很简单的完成而且做的比那些业务员更好。比如采取快速消费品营销中的信件投递、组织企事业单位进行团购等活动……同样的达到楼盘的宣传，而且公司的形象价值、人员价值也在顾客心中增添不少，而且打破了现在我们楼盘常用的首问负责制（首次接待某个顾客的置业顾问对这个顾客负责，如果该顾客下单，业绩就算在该置业顾问的头上），不是说你运气好十个客户全是你第一次接待，即使顾客对你不太满意，或者你忙不过来，同事通过努力帮你拿下单子，也都成了你的业绩。进行功劳细分，然后论功算业绩，这也是打造学习型团队的第一步。 这位男同学,我只能说你还只是一个刚一只脚从学校迈出来的不懂事的小孩.
你把自己想的太好,放的太高的位置.
一个企业能发展到一定的位置,它固然有它与众不同,超乎别人的地方,且是你之乎所以然的认为就可以的?
你认为业务员怎么了?看上去你很鄙视这样的职业?
我想说,.一个成功的业务员比你优秀很多~
劝戒你,像你这样曾经服务于某外企的优秀人才就不要到眉山这样的小地方来发展嘛.那么屈才~
你就应该到北京啊,上海呀,这样的一级城市去发展嘛~ 其实我觉得你没必要做销售,
你可以做策划,因为你的见解都很有"风度".
千里马总需要伯乐,如果你觉得在那里没有伯乐,那你可以从新找个伯乐撒~~~ [quote]原帖由 [i]376426445[/i] 于 2008-3-15 10:58 发表 [url=http://www.meishanren.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=97521&ptid=16262][img]http://www.meishanren.com/bbs/images/common/back.gif[/img][/url] 这位男同学,我只能说你还只是一个刚一只脚从学校迈出来的不懂事的小孩. 你把自己想的太好,放的太高的位置. 一个企业能发展到一定的位置,它固然有它与众不同,超乎别人的地方,且是你之乎所以然的认为就可以的? 你认 ... [/quote]
看了半天你没看懂。
我不是说不做业务员，而是对于这个行业来说，如果业务员仅仅就是发下传单等工作的话，我是说没必要设置这个岗位。
转而配以相关的员工激励制度，置业顾问完全可以跑业务，而且效果好的多。
1，就目前的业务员来说，专业性不强，只知道发传单。
2，目标客户没有规划出来，发的传单所达到的效果几乎是零。
3，配以良好企业内部的员工激励制度，那么置业顾问同样可以做业务员，比如我是置业顾问，我通过自己的策划，今天组织了某单位20个人来看盘，企业给予多少激励等等……注意：我组织的这20个人是某企业，至于某企业怎么说呢？当然是我的目标客户规划出来的重点客户，这20个人看盘远远胜过你业务员在外面拉200人进来看盘的效果好的多！
4，你现在能看懂了嘛？我是看不起业务员还是啥？还没楼下妹妹聪敏，这不是看的起看不起业务员的问题而是怎么做业务员的问题！
就如你说的一个好的业务员，无论是什么行业，他不仅仅是扫街式的发传单，他都有自己的客户规划，和重点客户等等这些分类，如果没有，我想他绝对不是好的业务员。 0000000000000000000000000000
[[i] 本帖最后由 月夜孤刀 于 2008-3-15 20:04 编辑 [/i]] 顶一个 “劝戒你,像你这样曾经服务于某外企的优秀人才就不要到眉山这样的小地方来发展嘛.那么屈才~;你就应该到北京啊,上海呀,这样的一级城市去发展嘛~”
2楼的同学，这句话让我看了很气愤啊，别人发帖发表一下看法，很正常嘛，如果人家是个人才，看了你这句话，才不想留在眉山呢。眉山人应该以包容的态度对待来眉山就业，创业的人，不然眉山永远都是一个小城市。按眉山在四川的地理位置，完全可以变成大城市的。 厚土是有点挨球
企业文化深得传销精髓 要达到顾客让渡价值的最大化，首先就要提升顾客总价值，然后控制成本，降低顾客总成本来实现。
既然楼上提到厚土。
那我就简单说下燕雨林森的营销。
1，怎么提升员工价值及形象价值，作为一家专业的营销公司，燕雨林森的DM单确实做的非常漂亮，给人一种清纯脱俗、小镇生活的感觉，也让人能联想到江南水乡、童年生活等等。可惜这样一张精美的DM单结果是在匆匆上班或下班赶回家做饭的路上，街边业务员水手塞给你，你感觉又是什么？有这么多意境吗？
如果换成邮件形式再配以一张精美的贺卡，然后按着目标客户进行投递。这样是不是让人更亲切、感觉更高雅呢？
2，燕雨林森好像是全现浇的吧，这有别于传统的砖混，这就是产品价值，怎么来提升了。做个工法展示区嘛。眉山好像目前只有金府丽景有吧，但是随着购房群体的年轻化、专业化，这些东西迟早都要设的，那我为什么不早点设呢？客户觉得是我最先做起来的，我肯定还要好些、严谨些。
3，燕雨林森不是复制了中海的社区巴吗？请问，这里有多少人知道？请举手！我看知道人不多嘛。现在外部环境就提倡“节能减排”等环保问题。加上就目前看楼盘的地理位置较远。完全可以做这个文章。来个眉山市的环保宣传。重点是“节能减排、便利出行、小镇生活……”邀请市长等讲话，业主专车的同时，减少了交通拥挤、业主日常油费开支、城市环保等问题，从一个企业的业主出行配套问题上升至市环保节能宣传上，再加大媒体的跟踪报道、采访等，更能提高企业的形象价值。
4，开通社区看房免费巴士，提前让看房的感受社区巴士，同时和14路公交联合，办卡的客户免费乘坐该车看房等，能消除不少感觉楼盘项目地址远的问题，而且同样给人一种亲切感，不会产生我不想买车，所以不考虑你这楼盘等感觉。
算了不说了，等复试再谈，看哈能不能不跑业务了。 恩，不错，很好的见解:handshake 不错 不知楼主现在何处高就？贬的是厚土褒的是阳光吧，估计现在燕雨林森里面 [quote]原帖由 [i]王珏[/i] 于 2008-5-31 14:28 发表 [url=http://bbs.meishanren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=130233&ptid=16262][img]http://bbs.meishanren.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不知楼主现在何处高就？贬的是厚土褒的是阳光吧，估计现在燕雨林森里面 [/quote]
都没有。
现在还没工作哈，等哈再找。
也不算褒阳光哈，我去阳光碰见认识没怎么面试的问题，反而临近中午的面试居然不提供午餐。 说老实话，眉山真的没什么发展前途。
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